2012年8月15日,京东苏宁国美联手演绎了一场网友坑爹声压倒赞美声的大家电超低价格战。老实说,当听到京东大老板刘强东连发三条微博称要将大家电价格一降再将让苏宁国美没钱赚这句话说,网友们被感动了一回,感觉够豪气。当苏宁副总裁微博回应跟京东玩到底时,又给网友们一个苏宁果然是一条真汉子敢正面迎战的感觉。

但到了此时,我们只有一个感觉,我们消费者又被以京东为首的商城当猴子耍了一把。正所谓事实胜于雄辩,现在就以图文并茂的方式来解释京东是怎么大家的(顺便说说的惯用忽悠手段吧)。

B2C商城惯用忽悠手段1——降价后马上显示没货

凡是网上商城,不管是B2C还是,主要是与促销降价有关的,都会使出一招超强超管用的忽悠手段——降价后马上显示没货。为什么说这招特别管用?第一,可以质疑者不能说降价不给力,只是没货而已,只是没货而已。

以京东为例,一款899的32寸平板电视,价格可谓前无古人,绝对是目前的超低价,但当网友发现的时候,已经是全球没货。

盘点电商价格战五大忽悠罪

无 独有偶,在笔者眼里最善于玩饥渴营销(上年的明天笔者等了小米3个多月都等不到)的小米也在815这一天凑热闹,宣布将原价1999元的小米一代机猛降 700元,1299元成交。猛一看,这个价格超级给力,果然对得起最具性价比手机的称号(笔者封的),3个小时不到,小米没货了……

我们再来围观一下360 CEO是怎么评价小米降价后很快没货这一事件,相信老周的话代表了不少网友的小女生,否则转发+评价就不会这么多。

盘点电商价格战五大忽悠罪

再 回来看看京东的降价即没货是什么概念?打开空调的筛选页,按价格排序,看看超低价空调的库存情况是什么?答案是,无货。最便宜的产品一般最好卖的,同时也 代表无货速度是最快的。但京东就坑爹在,他永远都不会告诉你现在库存还有多少台,他永远只会告诉你,要不有货要不无货。

盘点电商价格战五大忽悠罪

低价的都没货

B2C商城惯用忽悠手段2——真正特价的时候总是与你无关

凡是24小时都在宣传特价的,百分99%都不是特价,凡是真正特价的,99.999%都与你无关。

拿笔者预先下单的空调为例,如果不是笔者下单够快,恐怕还被可能被诬陷成笔者在胡扯。

在继续阅读文章之前,笔者先问大家一个小问题,你认为今年最便宜的空调是多少钱?

在笔者的概念里,这两年的空调价格已经猛飙到1699的最低价。比1699更低的价格,基本上可以果断出手了。那么,你会相信有1299不到的冷暖空调存在吗?

事实证明是,是有1259元的特价空调存在,但这个特价时间非常短,短到连专门监控京东价格变化的专业网站都无法捕捉到这个数据变化。

盘点电商价格战五大忽悠罪

盘点电商价格战五大忽悠罪

成功下单

盘点电商价格战五大忽悠罪

1259的特价空调原价是2088元

现在,你有没有一种受骗的感觉?特价的东西总是与你无缘。这就是B2C惯用的手段之一,特价的东西总是跟最想买的那些人无缘。至于这些特价的东西,是不是原先预定留给特定的人群,还是因为价格定得太低而被强制要求升价,这个就谁也说不清了。

B2C商城惯用忽悠手段3——猛降价的前提是猛涨价

凡是有预告某一天会进行史上最强促销什么的活动,那90%的情况是,前几天商品价格集体上涨10-30%,然后在猛降个20-35%。

通过对某商品的90天价格变化表可以发现,今天的所谓超低价总是跟某些日子的那个最低价是那么地接近……

我们再来围观一下京东的忽悠手段,某冰箱1699元,但笔者发现,这个所谓的0利润超低价在两个月前就出现过。

盘点电商价格战五大忽悠罪

某冰箱1699元在某年某日就已经是这个价格

同理,某冰箱的1499元也在很久钱出现过。

盘点电商价格战五大忽悠罪

更加令人震惊的是,此冰箱在暴降500元之前,一瞬间提升了400元……

看到这,你还相信什么所谓价格暴跌,什么全宇宙最低价吗?反正笔者是不会相信的。当然,B2C商家会表示,我们的降价都是从原价的基础上降下来的,平时的底价其实都是在打折(还记得当年某部宣布春节汽车票不准升价之后,那些客运站是怎么变相升价的事件不?)。

B2C商城惯用忽悠手段4——满200送200真会送你200元?

假如你看到哪个商场搞什么满200返200购物券,那你就不要以为商场大发慈悲打5折挥泪大甩卖,其实最多也就打个8折。为什么这样说?听笔者分析。

京东最爱忽悠大家的一招,就是图书满200元返200东券。但这东券,不是指下一次购物满200元,就能直接用这200元买单,如果真想得到这200元优惠,你得再花600元才行,为什么,因为这200元券是四张满200-50的东券。

盘点电商价格战五大忽悠罪

京东图书音像最爱的一招促销,满200返200,如果你真想参加京东促销活动的话, 请看好规则。

B2C商城惯用忽悠手段5——购物先领券只能用坑爹来形容

京东近年来好像都爱上了一个先令券再减价的促销模式。虽然说这个真的是在减价,但大多数时候,这个券不但有领取时间限制,而且还有数量限制,慢一点,你想要的券可能就没有了,因此说。先领券再减价也是忽悠人的一个手段,更坑爹的是,能用券买的东西很多都是库存产品……

现在简单点评一下京东的优惠券,8月16日,京东限量发放满2000-300的大家电优惠券,结果很快这些券就没有了,随后就在淘宝上看到有人在卖这些券……真正想领券的人,却再也拿不到了。笔者请问一下京东大老板,这也算是促销吗?

盘点电商价格战五大忽悠罪

券总是可遇不可求

盘点电商价格战五大忽悠罪

满200-40券

写在最后

只要是B2C卖家,所有的促销手段都是只为吸引你的眼球,别想着真有什么一看就懂的忽悠,语文和数学差一点都可能会随时被忽悠。网友只希望,如果B2C商城真想赢得用户口碑的话,少点忽悠,多点实在点的优惠。